福建攀宇（宇拓）科技2026年上半年第三季度极客创新精进培训已于上周一火热开启。2026年5月25日，作为第二周的重磅课程，福建攀宇科技特别邀请到北方实验室（福建）总经理郑新先生亲临授课，围绕《销售沟通的基本技巧》这一主题，为全体员工作了一场兼具理论深度与实战经验的精彩分享。公司全体员工参加本次培训，现场互动频繁，学习氛围浓厚。

北方实验室，是业内知名的第三方信息技术服务提供商，业务覆盖咨询设计、系统测试、等保测评、网络安全、工程监理、商密评估等多个领域，始终秉持“专注立信、公正立德、诚信立业”的企业精神。

郑新总经理不仅在企业战略与管理上经验深厚，在客户沟通、销售实战方面同样有着独到见解。此次受邀来到攀宇（宇拓）科技，他结合自身23年一线实战与团队管理经验，为技术背景浓厚的极客团队，打开了一扇通往高效沟通的大门。

分享会上，郑新总经理系统讲解了销售沟通中的五大核心技巧： 

倾听优先：了解客户真实需求，才能精准回应；

提问引导：用开放式问题挖掘痛点，用封闭式问题推动决策；

提问引导：用开放式问题挖掘痛点，用封闭式问题推动决策；

价值表达：不讲产品功能，讲客户收益；

情绪掌控：在异议和沉默中保持专业与耐心；

闭环确认：每次沟通结束前，明确下一步行动。

郑新总经理讲解逻辑清晰、案例生动，尤其结合了信息技术服务行业的实际客户场景，令现场员工频频点头、认真记录。

分享现场互动积极，员工纷纷就日常工作中遇到的沟通难点向郑总请教。郑总金句频出：“不要做客户听不懂的技术天才，要做客户愿意信赖的长期伙伴。”、“再顶尖的技术，若不能转化为客户听得懂的价值，便难以释放真正的商业力量。”

分享会最后，福建攀宇(宇拓)科技董事长陈前进作总结发言，强调公司一直要做好三个方面的工作：

最后，陈前进董事长代表公司衷心感谢郑新总经理在百忙之中拨冗莅临，为福建攀宇（宇拓）科技团队带来一场思想与实战并重的精彩课程；同时，感谢北方实验室股份有限公司长期以来对公司的关注与支持。未来，双方将在网络安全、工程监理、等保测评、商密评估等领域持续深化交流，共同推动技术型企业的人才成长与商业价值双提升。